蜀中药业:在大格局中求新促变

蜀中药业:在大格局中求新促变
本报记者 谭欣 阳欣

蜀中药业产业升级项目中药现代化三期技改工程开工典礼。

现代化的检验中心

全自动快速铝塑包装现场

二效真空浓缩器

配液罐

灌装机
医改深入,新政频出。随着医疗事业改革、基本药物制度确立、医药行业结构调整的步伐,医药行业进入更加注重健康发展的通道。在“十二五”开局之年,医药企业如何在相关政策导向下创新改革发展路径,在新一轮兼并重组中脱颖而出,尤为值得关注和思考。
最近,四川蜀中药业集团推出2011年最新战略规划,其中提出的加快建设中药全产业链、提升基本药物质控体系、创新终端推广模式,堪称亮点,体现了蜀中药业应对变局的前瞻性、主动性和大局观。
蜀中之道,一以贯之。虽然只有11年的创业发展历程,但是从一个普通小药厂,发展成为以普药生产占优、第三终端领先、现代中药创新为特色的现代化大型药业集团,跻身医药行业前列,蜀中药业以非凡的气度格局书写了快速健康发展的恢弘篇章——

◎ 中药蜀中 绿色生产 ◎

作为现代中药制药企业,蜀中药业致力中药现代化,倡导绿色中药理念,开创绿色生产法,着力建构全产业链,发展后劲倍增

根据日前公布的四川蜀中药业集团2011年最新战略规划,中药饮片将成为2011年蜀中药业经营中的最大亮点。蜀中药业将斥资建设100亩中药饮片制造分厂,并于年内通过认证。“十二五”期间将实现生产饮片,品种达500个左右,年产值达5亿元以上。这意味着蜀中药业建设规范化的种植基地→大规模规范化药品生产→质量标准的提高→药品的深度开发→中药新品的研发创新→饮片生产与销售的产业链布局已基本完成。在中药产业领域的发展空间扩大,后劲增强,在引领产业升级中的作用更为突出。
蜀中药业董事长安好义对中药产业发展素来寄予厚望,在创业之初即将现代中药生产列为企业重要一翼,致力推动中药现代化进程。为此,蜀中药业成立专门的科研部门,自主研究中成药丸剂改良,并探索现代剂型更替传统剂型,2008年斥巨资拓建300亩的现代化中成药产业园区。目前在蜀中药业一线产品中,现代中药剂型占居半壁江山,板蓝根颗粒、复方丹参片、藿香正气水、益母草颗粒、夏桑菊颗粒等单品种销量都位列全国前茅。
近年来,中医药事业发展呈现良好态势,中医药所蕴涵的科学理念、创新价值、经济潜力等为社会广泛认同,在医改中充分发挥中医药作用成为普遍共识,并上升为国家政策。安好义敏锐地抓住机遇,及时布局和实施由中药材种植到中药生产,从现有品种的深度开发到新药开发的中药全产业链建设,促使蜀中中药产业升级。
蜀中药业中药产业链条建设以近年开展的丹参药材规范化种植及深加工项目为发端。在四川省中江石泉乡以及广汉松林镇,分期建设共计5000亩丹参药材种植基地。基地建成后产量可满足现有蜀中含丹参品种的生产用量,还将陆续进行高效提取、品种深度开发以及创新研发等工作。此外,在云南文山州拟建三七基地,同时还与安徽亳州合作开展当地道地药材的深入研究、加工以及工艺改造。
在现代中药研发生产领域,安好义积极倡导绿色中药理念,在实践中创造“中药绿色生产法”,为中药绿色标准的建立提供了有益借鉴。“中药要由中国人自己来生产,中药现代化要中国人自己来实现,要用绿色生产法生产中药。”按照安好义的解释,中药绿色标准和绿色生产法,首先是源头的绿色与安全,然后根据中药材品种的特性,将绿色的观念贯穿到生产的过程中,充分保证药品安全与有效。
“中药绿色生产法”的精髓,一言以蔽之,就是运用传统制药理念辅以现代化制药手段,在适合的温度下使药物最大程度发挥其药效。为此,蜀中药业加强科学研究、改造生产线以及引进先进设备,使中药材在多个自动控制系统模拟出来的接近自然、且数字可控的条件下快速均匀干燥,确保了药材有效成分的不流失,而且优化了人力、物力配置,节省了水电资源,显著提高了劳动效率,有力促进了药效与效率的完美平衡。
目前,针对大宗主要品种,蜀中还开展了增设定量检查项目的研究工作,以定量检查确保药物有效成分的充足性,提高药物疗效。其研究成果必将开启相关品种质量控制标准由定性检查到定量控制的迅速提升。

◎ 医药蜀中 责任凸显 ◎

作为重要的普药生产企业的蜀中药业,始终坚持做百姓吃得起的放心药,严控生产规范和质量安全,不断探索节能降耗、确保药品优质优价,品牌效益凸显

在2011年最新战略规划中,蜀中药业将再投入200万元建设基本药物的电子监管系统,确保基本药物质量可查、可追溯。蜀中药业有50多个药品品种进入国家基本药物目录,2010年颁布实施基本药物必须实行电子监管码措施以后,蜀中进一步加强了药品质量的跟踪管理制度。安好义表示,今年投巨资建立基药的电子监管系统,为的是以最快的速度、最优质的设备以及完善的操作流程,实现基本药物的电子监管。
蜀中药业是普药生产大户,市场覆盖全国。事实上,多年来蜀中药业建立了由生产源头直至市场流通的多级质量管理体系。强大的网络系统以及人员分布形成了疏而不漏的药品质量监管网,每一盒药品都有准确流向。
药品质量是人命关天的大事,安好义在蜀中创业之初便提出“质量第一、信誉第一、市场第一”的战略目标,把质量战略放在最前面。他认为:“抓质量不会影响生产,只会促进企业发展,没有了质量,就无从谈市场。”“绝不让一粒不合格药出厂。”蜀中药业建立了一套完善的产品质量保障制度。在生产过程中除了按GMP要求设立生产规范外,还建立了“公司-车间-班组”的三级质量监测体系,层层签订质量责任书,车间的每个岗位都设定了详细的质量台账以及其他综合质量管理措施,做到质量分工责任到人、到岗,使质量的每一步都能够得到保证。
为保证老百姓用上放心的好药,蜀中自主建立了完善的质量管理体系,设立了质量保证部、防伪查询电话和专职的监察部门,负责每个环节,坚决杜绝不合格原料投入生产、不合格半成品进入下道工序、不合格成品流入市场,同时实施严格的出厂质量跟踪管理。依托蜀中药业营销网络,业务人员在销售过程中与客户之间建立严密联系,并清晰记录药品流向与数量。在强大的网络支持下,一旦出现问题,可以通过各地的营销网络迅速反馈和处理。这样的质量跟踪管理就相当于一个严密而通畅的召回体系。
先进生产设备是确保药品质量的重要物质基础,蜀中药业据生产实际进行购买和相应的设备改造,并巨资购进美国、日本生产的业内高尖端装备,建立起能控制环境温湿度的精密仪器室、标化室、天平室、生化检验室,为部分需在检验过程中控制环境温湿度的检品提供标准的检测环境,确保结果的准确、真实,确保了中药制药的药用成分有效和安全。
蜀中药业不断推陈出新,以国内一流的工艺水准落实“普药精做”的核心理念。在药用成分的提取上引进了国内最先进的动态微波提取和膜分离技术。在生产阶段运用了分散技术和新崩解技术,使药品崩解速度加快,并能使药物在10分钟内崩解成微分子。同时,依据最新药典标准,科学合理、周密策划,对配方中一些辅料的种类和数量进行修改,对主要普药品种和剂型进行了“做小、做精”的改造,使蜀中药品得以形成“三效”(速效、长效、高效)、 “三便”(储存方便、携带方便、服用方便)的特性。
为确保优质优价,最大程度满足广大患者用药需求,蜀中药业还通过严抓管理降成本。多年来坚持“省、转、改”三字方针,以“针尖削铁”式的节省、“变废为宝”式的能源转移、“见缝插针”式的技术改造为主要措施进行成本管理,并通过对生产相关的除尘系统、降温系统、供水系统、污水处理系统等进行精细化的技术改造,节约资源、降低消耗。

◎ 企业蜀中 市场争先 ◎

作为大型医药企业的蜀中,在医药行业结构调整中,秉承发展就是硬道理真谛,不断做大做强,并审时度势,通过农村包围城市,绘就大市场、大品种前景,确立优势市场地位,实现企业长远发展

按照2011年最新战略规划,蜀中药业将把今年作为新的重要发展节点,大手笔投入,大格局开拓,实现自身质和量的跨越发展。其一,加大创新投入。随着基本药物制度的深入实施,基药生产量逐步增大,蜀中药业将进一步扩大生产规模,引进先进设备,增设工人;同时,还将投入超过3亿元,建设头孢无菌分装车间、针剂车间、大输液车间以及扩大研究所,增员、增设备,增面积,2011年内创新开发新品种5~6个。其二,整合产品,完善产品结构。推出最新的产品结构调整规划,尤其是针对基层市场品种,通过品种分类、创新组合、引进优势品种等方式强化品种群的竞争力,同时因地制宜地进行产品营销策略调整,最终将形成分工明确、进退有致、强弱结合、相携相进的产品结构。
在医改不断深入,国家政策引导医药行业进行结构调整的背景下,企业确立市场优势关系重大。面对新形势,安好义以“大市场、大品种”思维加速企业战略调整和发展步伐。他认为,要看准市场,更要看准自己的优势。企业的发展融入到社会的发展就是企业的成功,基于人口老龄化、新农合推进、新医改推进以及用药需求量的不断增大等大环境,蜀中定位“大市场、大品种”战略是可行的正确方向。
近年来,蜀中药业积极进行新产品研发,将全年销售额的4%投入科研,促进中药全产业链建设,对老品种进行持续开发,挖掘品种竞争力,确保普药优势,同时还致力于针剂、大输液和新药研发,研发产品目标从第三终端为主阵地逐渐向城市医院拓展,加大了医院药品品种的开发力度,深入探讨新品种的卖点,以期找到品种与市场最佳结合点。
与多元化产品研发相呼应的是围绕大市场加强营销体系建设。安好义表示,在新医改环境下,蜀中药业将不断整合资源,发挥企业的优势,大力提升品牌,巩固在第三终端市场的地位,在原有基础上继续在大物流上下工夫,除了与大物流公司保持密切合作外,又与各地区快批起家的物流企业签订了全面的合作协议和分销协议,将渠道大大拓宽;同时加大在全国县级市场布局,组建县级营销网络,在全国大部分县级市场都建立办事处、配备了区域经理,组建立体网络负责县级区域内所有乡镇终端的运作;蜀中将自建队伍,运用专业化学术推广挺进医院市场,为此蜀中专门举行了品牌推广部大区、省区会议,来自西南、东南、华北、东北大区的大区总监以及全国28个省(市、自治区)的省区经理参加会议,剖析行业形势、市场发展趋势以及企业自身现状,最终推出了适应新医改环境的全新终端推广模式。
新的终端推广模式,将进一步增强蜀中药业市场竞争力,通过强化市场管理、细化管理细则、细分市场,在原有多层次、交叉式立体网络结构基础上,开启市场精细化管理的序幕,分省制、绩效考核制、淘汰制、多级责任制等,实现宏观的独立发展、自由操作,微观上的千丝万缕,伸缩有度,令整个市场处于高速运转、稳步发展状态,实现可控性、科学性的健康发展。