2011年,面对新医改,加大“非药品”的比重

2011年,大多数药店在新医改的冲击下生意都不好做,药店在面对此种新形势下,该如何走出困境?如何走出低谷,是每个药店人所面对的首要问题,对此医药家园网(www.ydjy123.com)进行了相关的咨询和总结.
什么是非药品呢?所谓“非药品”是指连锁药店除药品以外的商品总称,分为保健品、药妆、日用品、医疗器械、休闲食品等几大类。
中国连锁药店龙头企业****准备提升门店“非药品”的经营比例。为此,****聘请了专业咨询团队设计“非药品”的商品规划以及物流方案。
事实上,药店销售“非药品”并不是什么新鲜事。目前中国国内有八成的连锁药店尝试“非药品”经营。随着市场竞争的不断加剧以及“新医改”政策实施,非药品的销售已得到连锁药店及至电梯药店的共识(加重比例)
2009年8月18日,《关于建立国家基本药物制度的实施意见》、《国家基本药物目录管理办法(暂行)》和《国家基本药物目录(基层医疗卫生机构配备使用部分)》发布,这标志着我国建立国家基本药物制度工作正式实施。

基本药物制度的一项核心内容是实现基本药物零差率。所谓“零差率”药品就是选择在社区卫生服务机构中,对常见病、多发病使用的基本药品,实行按药品进价销售,不再加价产生利润,让利给社区居民,利润部分由政府给予补贴。

过去,药品从生产厂商到销售终端要经过众多中间环节层层加价,进入销售终端医院之后,国家允许医疗机构可以再加价15%销售给患者。而取消加价的药品“零差率”,使得社区医院的基本药品零售价远远低于零售药店。但对于药店来说却没有这样的补贴政策,这使得一些药店面临着倒闭的危险,加重非药品的销售势在必行.
这种情况下,“新医改”政策扶持的基层医疗机构,即将同零售药店形成直接竞争态势,许多药店也已开始寻找出路,而开展多元化,在“非药品”经营上大做文章成为连锁药店的普遍共识。
营销技巧也是连锁药店的一大短板。对于超市来说,促销、买一赠一、DM海报等营销方式成为常态,而对药店来讲,很少有买一赠一的活动,药店的企划促销人员也没有超市的营销人员具有丰富的营销经验,因此,加大“非药品”比例后,营销势必成为连锁药店的劣势。
所以,“加强‘非药品’经营可以说是连锁药店的必经之路。