修正药业实现销售收入115亿元 领跑中药产业

“今天刚从沈阳回来,明天还要出差”,修正药业董事长修涞贵对记者说。这个高大的东北汉子看上去稍显疲惫。记者已追踪他一月有余,他在总部长春和生产基地通化出现的机会很少。在全国各地飞来飞去,兼并、重组制药企业,扩张修正的版图,是修涞贵近期最重要的事情。

2009年,吉林修正实现销售收入115亿元,位列全国中药企业销售收入排行榜榜首。

成长速度最快的中药企业

吉林的长白山素有“世界生物资源宝库”之称,是中国三大中药材基因库之一。长白山地区药用动植物资源种类丰富,蕴藏量极大,有药用生物资源种443科2790种,在数量上居全国前列。其中人参、鹿茸、刺五加、关龙胆、北细辛、林蛙油等药材道地性突出,质量优良,产量居全国之冠。

吉林是我国北药基地,医药工业的发展由来已久,特别是改革开放以来,医药市场率先实现了市场化竞争,涌现出了一批优秀企业并较早在国内证券市场上市,如敦化的敖东和通化的东宝。截止到2008年,吉林省中医药工业实现产值400.97亿元,中药产业主要经济指标连续多年居全国前列,总量约占全国的12%,已成为具有较大影响力的中药大省,通化被命名为“中国医药城”。

在吉林医药企业中,修正不是崛起最早的,却是发展最快的。

15年前,修正药业的前身还是通化市医药科技研究所下属的一个负债400万元、仅有25万元固定资产的小药厂。从1995到2010年,修正以一种裂变的速度在成长。目前企业下辖55个全资和控股子公司,产业基地遍布全国。在全国的员工总数约6万余人,资产总额59亿元,2000-2009年累计实现销售收入392亿元,上缴税金近15亿元,利润近40亿元。2000-2009年,我国医药市场年销售额从2000亿元增加到1万亿元,修正药业的年销售额则从5.6亿元增加到115亿。和1995年创业初期相比,企业资产规模扩大18750倍,销售额扩大7600倍,创造了我国企业历史上年均1876%的成长率。发展速度远远超过国家医药行业扩容和同行业发展速度,领军中国民营医药企业。

修涞贵的“兴企之道”

1995年,在通化市交警队干了7年、已经40岁的修涞贵突然面临一个机会:当时的通化市医药局局长想让他去承包医药局下属的一个小药厂。当时,敖东和东宝在全国中药市场的名气已经风生水起,而修涞贵所要承包的小厂,负债400万元、仅有25万元固定资产,正濒临倒闭。

修涞贵接手药厂后,接连砍下“三板斧”,一是药厂传统品种“天麻丸”高质低价入市,占领市场;二是不惜重金上新品种;三是广告轰炸。在东北许多医药企业还在按部就班地生产、销售的时代,修正“四大叔”(斯达舒)广告在全国已经铺天盖地。

当吉林的其他药企纷纷开始模仿修正的营销模式时,修正已经在全省率先取得G M P认证,并且大步向中药现代化迈进。

作为修正的掌门人,修涞贵牢牢把握着市场的需求和动向。在药厂的起步期,企业自我创新研发能力弱,他就采用项目合作方式或以资金收购较为成熟、且具有较好市场前景的新药投入市场。在企业生存得到保证后,他千方百计提高企业经营管理和生产质控水平,使企业在医药装备和管理上领先于其他企业,并挤出资金开发新产品。

修涞贵是吉林最早利用广告来提升产品知名度的企业家,早在1996年底,他就首创了专家广播营销,而后又及时调整,改用央视和各省电视台等权威媒体。但是,他深知,广告宣传只是品牌推广宣传的一种手段,品牌的核心在于质量和疗效。因此,他很早就确定了“保证质量,提高疗效,降低患者成本,满足健康需求”的生产方针,并累计投资近10亿元用于研发和革新生产工艺技术。

作为吉林民营药企的领军人物,修涞贵深知,如果仅靠常规性的经营思维,就没法摆脱低水平重复竞争的局面。必须要有大跨度的构想、深层次的挖掘、超常规的运作才能实现企业的大发展。

1998年修涞贵承包的药厂迁入新址,同年完成对通化市制药厂的收购,组建成立吉林康威药业集团。2000年,康威药业成为吉林省首家获得国家G M P认证的企业。2000年,企业正式从“康威”更名为“修正”,战场也从吉林省转向全国。

支撑修正令人眼花缭乱的超常规运作和发展的,正是修涞贵对医药行业前瞻性的独到眼光和对医药市场的牢牢掌控。有人算了一笔账,从2000年至今,修正新建的各类项目总投资已达七十亿元,而修正从创业至今总的利润额也才近四十亿元,这是怎么做到的呢?原来,修正实施的是整体规划、分步实施的战略,根据企业发展需要分轻重缓急推进项目建设。2009年,长春新基地一期项目已经建成投产,四川、双阳、北京项目一期和沈阳的外药新项目也将于今年投产。待修正所有项目建成投产达标后,仅新项目的产值就将达到150亿元左右,相当于再造了一个修正!

做良心药,放心药,管用的药

拨通修正集团任何一个地方的电话,振铃响过,听到的首先是董事长修涞贵的声音:“想想做药人的责任”“做良心药放心药管用的药”。

作为吉林中药领军企业,修正的一举一动无疑都有着一种示范效应。而修涞贵最看重的是药企的责任。他在与同行交流时提的最多的也是“良心”和“责任”。

“我一直认为,修正能够靠做药发展得这么快、这么大,不是靠别的,是因为遵守了母亲的为人之道。因果报应,毫厘不爽。做好药,有好报!”修涞贵总是对前来“取经”的人这样说。

修涞贵的母亲是一位老中医,给人看病一丝不苟,每味药都叮嘱清楚。为了给病人看病,常常耽误给孩子们做饭。她常说的那句话:“药品是治病救命的,马虎不得。良心不好的人不能当医生、不能做药、不能卖药。”

1995年修涞贵刚接手药厂时,当时成本就要2块多钱的天麻丸在市场上的零售价格却只有一块七、八。修涞贵分析了市场行情,发现是一些厂家在偷工减料。很多人认为市场恶性竞争到了如此程度,这个产品根本没法做。修涞贵却坚持用最好的原料生产,并以平均价格进入市场。虽然越生产就越赔钱,但是他的天麻丸里有天麻的消息也迅速传开,前来拉货的车辆络绎不绝,那些伪劣产品逐渐从市面上消失了。在掌握市场主导权后,修涞贵请求市物价部门出面论证,将天麻丸的价格恢复至正常生产成本以上,即便如此,产品也照样供不应求……

母亲的教诲和“第一桶金”的来历更加坚定了修涞贵以“质量和疗效”取胜的经营理念。

1996年,修正研发成功肝病新药“太和圣肝”,轰动了全国医药市场,需求急剧攀升。有人主张“萝卜快了不洗泥”,质量差不多就行了。针对这种想法,修涞贵立即召开全体员工大会予以纠正,告诫员工:诚信守法不是一朝一夕的事,贵在坚持、贵在自觉。

1997年10月,因库房渗漏,有一批太和圣肝的外包装出现了轻度发霉。修涞贵知道之后,当即决定一粒也不准出厂。有人建议换一下包装仍可出厂,也不会影响药品质量,而修涞贵却说,如果这么做,尽管消费者不会知道,但会对不住自己的良心,更谈不上诚信守法。后来硬是将这批价值179万元的太和圣肝销毁。2006年6月,质保部发现一批胶囊质量虽然符合国家标准,但却稍低于内控标准,修涞贵也决定就地销毁,共计7400万粒,价值96万元。在抗击非典斗争中,修正药业防治非典药品供不应求,但相关原料药材却纷纷涨价。针对这种情况,修涞贵决定,即使蒙受损失,也要保证市场急需防治非典的药品不减料、不提价、不脱销,决不发国难财。

近几年,中药针剂引发的药品安全事故不断发生,尽管没有一起与修正有关,修正还是果断停掉了所有中药针剂的生产,为此损失了好几亿元。修涞贵态度很明确,药品质量关乎患者生命,产品企业关乎企业生命,疗效不确切的药坚决不生产,质量不合格的药坚决不出厂。

“我们不是为了利润而生产药品,所以利润源源不绝”。修涞贵说。

作为修正药业的创始人和领航人,修涞贵集众多名誉、称号于一身:吉商第一人、吉林首富,全球华商百业医药行业领军人物、最具慈善爱心企业家等等。但他本人对这些却毫不在意,他经常思索的,是如何能让修正基业长青,赚钱赚得光荣,花钱花得伟大。

修涞贵经常跟别人讲的有三句话。第一句话:毛病是吃出来的,第二句话:烦恼是自己想出来的,第三句话:脚上的泡是自己走出来的。而其核心是健康是可以管理出来的。近年来修涞贵的思路日渐清晰,要把钱花在“如何治未病,如何在饮食上下工夫,不让人把毛病吃出来”。

“修正今后要专注健康产业,让人类寿命普遍提高10年,”修涞贵说。

一向低调的修涞贵自信地表示,修正的目标是,到2015年,销售收入达到1000亿元,到2030年,销售收入10000亿,进入世界500强企业,成为真正的中国“药王”。