人硬、货硬、脾气硬的“三硬”商人

“天上下雨地下滑,自己跌倒自己爬”。这句话在陕西农村普遍流传,经久适用。简单的一句话透露出陕西人刚韧的秉性,同时也注定了秦商的经商之道。

“生意要勤快,用度要节俭”。老秦商将艰苦创业、反对铺张浪费提高到兴衰成败的高度,这种精神是陕西人的突出特点之一。

“货真价实好为商,假冒伪劣难久长”的俗语,造就了秦商“人硬、货硬、脾气硬”的“三硬商人”之美誉。在历史上,秦商人提供的货物质量优良,货真价实,信誉卓著,素有“关中贾来价更高”之称。

西北大学陕商研究中心主任李刚教授告诉《中国产经新闻》记者,秦商人将自己的名节看得比利润要重,为利毁誉,乃秦商所不取。他们尊重商人操守,不为利违法、投机取巧,不伤害商人名誉,这正是对历史和现实生活中“无奸不商”社会存在的反叛,表现出秦商人自重名节、不毁商誉的精神。

历史上的秦商敢于冒险,他们曾为追逐商利,走遍了大半个中国。开银号、当铺,放高利贷,贩运川丝、夏布、药材,以敢做敢为而著称。这一敢做敢为的传统在现在的陕西人中仍然是巨大的人文传统,体现在商场上,他们往往敢于孤注一掷。

秦商的核心价值观可用8个字总结:厚重质直、忠义仁勇。“厚重”讲的是陕西文化的积淀,“质直”体现了陕西人的性格特点,淳朴耿直。“忠义仁勇”表现了中国的优秀文化,传统秦商所具备的“仁义、诚信”等特点是经过历史验证认可的,而这一特点,也是当前社会商业活动中所需要具备的素质,秦商在商业素质方面具备“先天条件”。

“纵观秦商的经营之道不外乎”抓住机遇、不畏艰险、不辞劳苦“、诚实经营与富而不奢。”李刚教授告诉《中国产经新闻》记者。

春秋战国时期,陕西商人抓住诸侯对贸易实行自由放任的政策机遇,以商求富。隋唐时期,陕西商人抓住政府实行开明政治,对外开放的政策机遇,充分利用丝绸之路的便利条件。明清时期,秦商在陕西地处边陲的不利条件下,却能抓住明清政府对陕西实行“食盐开中”“茶马交易”“随军贸易”的政策机遇,乘势而兴,成为中国历史上最早形成的商人集团。

西部高山巨川,黄尘漫天,生活艰苦被南方商人长期视为畏途。但艰苦的自然环境却不能阻挡陕西商人经商致富的脚步。他们上入甘,下进川,贩贱鬻贵,为家乡挣得财高北斗。李刚认为,奋斗经营的创业精神和恪守本职,坚忍不拔的敬业精神是陕商取得成功的根本所在。

“一部分陕西盐商居扬州贾盐富厚后,亦能保持秦人生活俭朴的淳厚民风,淡泊自守,不为声色犬马所动。”李刚告诉记者,秦商做生意实在,不欺不诈,按质论价,具有“关陇军人”的宏大气魄,秦商富贵后,不仅能保持富而不奢,生活俭朴的厚重精神,而且会热心公益,造福邻里,惠及乡党。

李刚告诉记者,这是秦商的一大特点。他们发达后亦能保持秦人生活俭朴的民风,淡泊自守,不为声色犬马所动。正因如此,陕西商人被誉为“人硬、货硬、脾气硬”的“三硬商人”。

作者: 李敏康 中国产经新闻报