知行合一 舞动天命

知行合一 舞动天命
——专访四川蜀中药业集团董事长安好义

四川蜀中药业集团董事长安好义

安捷伦高效液相色谱仪1200型是生产、科研领域最先进的液相色谱系统,广泛用于药品原料质地和含量的鉴别和其他检查项目。

HTL-JJ-I胶囊自动生产线

严控质量一丝不苟
全球千亿美元的专利药到期潮流暗藏机遇。与此同时,中国医药市场发生着巨大的变化。无论是境外制药巨头的挤压与冲击,还是国内医药市场正在谋求的由内而外的体制变革,都预示着:要生存,简单追风逐流显然不够。“知之而后动,找准自己的发展优势才是关键!”四川蜀中药业集团总裁安好义秉承“知行合一”理念,在医药产销领域依其远见卓识,不断开拓创新,带领蜀中药业快速发展。
你或许见过1000个坐在轿车里的企业老总,却无法想象一个数亿身家的集团总裁每天骑着自行车在厂区巡视、穿着无菌服在车间指导技术工人操作设备,与工人一起在食堂就餐。他是笔者所能看到的唯一一个骑着自行车起家,又骑着自行车治家的药企老总。
多次接触安好义,每一次都会留下深刻的印象:他智慧不乏真诚,朴实不乏灵动,严谨而不乏幽默。2010年岁末,安好义已过天命之年,却依然在内心燃烧着一种不服输、无所畏惧的激情。

知为行之始 专业成就创新之魂
基于对安好义的了解,笔者比约定的时间提前半小时赶到蜀中药业技术中心。相较于坐在办公室面对面谈话,笔者相信,工作中的安好义更在状态,跟随他忙碌的身影,听他对破解蜀中药业在发展过程中遇到的各种问题的方法,会有更多意外收获。
会议室里,安好义手拿一叠实验报告单,正仔细听取中心技术人员对目前在研项目的详细报告,随后针对报告中的几个典型数据以及研究方法与之展开激烈的讨论。笔者发现,安好义对项目的熟悉程度不亚于任何一个项目负责人,而且对于实验数据以及控制参数的要求几乎是毫厘必争。
多年来,从原料采购到生产工艺,从标准提升到质检研究,再到设备创新,像这样激烈的争论几乎没有间断过。
专业,是安好义对自己的要求,也是他对企业的要求。上个世纪80年代,安好义开始了他做药人的征途。好学、虚心、勤奋,使他从一个地道的农民发展成为闻名遐迩的企业家,从一个赤脚医生, 成长为一个专业的制药工程师。当这30年蓄积的力量在顷刻间爆发的时候,没有人不会为之动容:安好义,蜀中药业集团总裁,总资产约10亿元。他率先提出“普药精做”理论,中国第三终端第一人,中国“普药大王”,中国药业“60年·60人”,中国制药设备“新、精、大”的开拓者,而蜀中药业也连续5年名列中国制药工业百强榜。
安好义总会有一些新奇而又极具价值的想法,所以创新是蜀中的永恒话题。他不仅直接参与创新活动,更创造了一系列的先进制药理念,例如中药绿色生产法。
据了解,蜀中每年约有30余项创新活动,包括产品工艺、生产技术、设备革新等项目,涉及降低劳动强度、提高药品疗效、控制成本等方方面面。2003年,安好义开始倡导并亲自主持现代化技术条件下高效中药的生产研究工作,并首创中药绿色生产法,将中药制剂向高效、可控、安全、绿色的标准进一步推进。
通过研究与实践,蜀中药业获得了各类药材干燥、提取和浓缩的适合温度数据,并探索获得药品质量与生产效率达到最佳平衡的基础数据。而该法正是通过科学调控干燥药材和提取物的温度,以求最大限度降低药物有效成分在生产过程中的流失,从而保证中成药的高效、安全。在这一理论的指导下,蜀中药业有针对性地加强科研力度,创建中国第一个全方位动态干燥室,引进最新的微波干燥设备,力求以现代化的生产技术,完善这一理念在实际生产中的应用。
更值得一提的是,安好义不仅是中国第一个倡导绿色高效生产中药的人,还主张不断提高中药标准,力求尽快使中药走进国际市场。
目前包括“十二五”计划在内的许多政策都在鼓励提高行业集中度。未来新的药品价格管理办法也将对质量优势明显的品种实行单独定价政策。但是就中国医药行业目前存在的严重的散乱小情况来看,简单的政策指导并不能给予行业提高集中度的内在动力。医药行业要发展和加速整合,中国医药走国际化路线,都必将依靠行业内部控制标准的不断提高。在未来10年内,具有发展优势的必将是那些率先提高质量标准、与时俱进、重视创新以及拥有独特竞争力的企业。
为此,2009开始,安好义便做出了“做药品更要做标准”的前瞻性决断。于是,蜀中开始针对现有2/3的品种进行质量标准的提高,尤其是进入国家基本药物目录的品种,用以挖掘大普药品种新的竞争力。该项目主要致力于复方丹参片、板蓝根颗粒等品种的有效成分含量检查标准的提高。一旦研究成果被采纳,不仅可以令企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,更将开启相关品种质量控制标准由定性检查到定量控制的迅速提升。

行是知之成 企业价值源自追求
面对笔者,安好义身上有着许多企业家所少有的率真。当谈及企业和企业家如何实现其价值,安好义摆手制止了笔者的深入探问。并告诉笔者,“只说做了什么,不谈价值。企业和企业家的价值在人心。”
当初,蜀中确定“做老百姓吃得起的放心药”的企业经营宗旨的时候,安好义的这种态度就已经十分明确。然而,要做老百姓吃得起的放心药,看似简单,实际做起来十分不易!这里主要要解决两组矛盾:
一是解决企业利益与消费者利益之间永恒的矛盾。当下,许多企业家都讳言利润。然而药品利润越高,企业发展越快;没有利润企业便无法生存。这是一个客观的价值规律,且没有一个企业家不希望企业发展壮大。当这种客观规律遭遇老百姓日益强烈的降低药价的诉求,企业家就必须做出抉择。而安好义毅然选择了让利于民。
据介绍,目前蜀中的复方丹参片、板蓝根颗粒、阿莫西林胶囊、诺氟沙星胶囊等品种虽然销量位居同类品种前列,其品牌也逐步渗透至各层市场,但其价格却只取同类品种的中低档。就在今年遭遇药材涨价潮时,价格依旧稳定。此外,蜀中建立了近10000人的营销队伍,渗透至省、市、县、乡、村各级营销网络。在中国广大的农村地区,创下了“好药不贵”的口碑,也创造了9亿农民心目中的知名品牌。
“一个企业家,是不可能掏空自己完全奉献给别人的。他更多的是赚取适当的利润,发展自己,为更大的社会群体营造良好的生存环境。这种工作是漫长的,10年,20年,甚至终生。所以我更愿意在企业和老百姓之间找到一个点,这也是我选择普药精做,选择基层市场的根本原因。”安好义说。
二是解决做好药做精药与成本控制之间的矛盾。2010年,基本药物制度进入深水区。直至《建立和规范政府办基层医疗卫生机构基本药物采购机制的指导意见》出台,并对安徽“双信封”制、单一货源制等创新政策进行推广,新一轮企业淘汰赛宣布开始。如何破解药品质价矛盾,令许多企业陷入纠结不安之中。
然而,安好义认为,“做好药做精药与成本控制之间是不存在矛盾的。因为,所谓的成本管理,是对生产过程及非生产成本的管理,前提是足额投料,遵循标准,保证质量与高效。”
在这一理念的指导下,蜀中形成了独特的质量控制体系,四道关卡严控质量。一控源头,精选产地、精选药材、精做原料检验;二控标准,标准定准则,管理出质量,按照高于国家标准的企业内控标准组织生产;三控检验;四控流通。如此,从原料入厂直至成品流通使用,其质量都处于严密的监控之中。
在此基础之上实施精细化的成本管理,大到各种大型设备的投入,小到办公纸张的重复利用,生产用水的净化分流,无处不在。在阿莫西林胶囊生产车间,笔者见识到安好义将成本精细化管理做到极致。据了解,目前蜀中胶囊、片剂品种均应用了一种“无边冲切技术”,是蜀中药业通过与全自动铝塑包装机供应商共同合作开发的新型成本控制技术。该技术主要针对铝塑包装材料的冲裁。拿到冲裁后的边角料,笔者被震惊了:紧密贴合的铝箔与PVC片膜,边角料的平均宽度在1～2mm。计算下来,平均每板药品要比同类其他企业节约1.5分钱。以5板×400盒/件阿莫西林胶囊计算,仅此一项每件将节约30元。如此锱铢必较,安好义可谓是中国最抠门的制药企业老总。然而在斤斤计较背后,却是安好义做老百姓吃得起的放心药,惠及百姓的良好愿望。
对于未来,安好义踌躇满志,意气风发。从他坚定的眼神中,再次闪现十年前他选择农村市场,率先打造蜀中模式,将中国大型普药挺进基层的神采。他表示,2011年战略布局已经完成,蜀中将集中精力做好主业,进一步加大中药开发力度和创新力度,提高质量标准。顺势谋变,将开启蜀中的第二个巅峰十年。(胡彩虹)