说说我知道的海外中医(二)
2014-05-17 20:50 5楼
我是比较反对行业内用降低价格的方式来竞争的。如果看西医,以及chiropractor,massage therapist,这些以洋人为主的职业,极少出现降价的(至少在加拿大是非常罕见的)。他们不但不降价,而且团结一致稳定价格提高服务质量,增强市场宣传。到了中国人为主的行业中,不光是中医,其他的也是如此,就总有人想要用降价的方式来招揽客户,最后是搞得整个行业都难以生存。
中医是否能够成为affordable的治疗方法,关键还是要靠政府的立法和福利,而不是靠个人诊所的降价。中医师也要养家糊口,自己卖得便宜了,短时间内可能能够增加些病人,长期如此,不靠提高疗效和沟通能力的话,自己的生存也会成为问题,而且进一步威胁到其他同行。
洋人的地盘上有得是生意可做,我们海外中医的人数还远远不够。很多人不愿意学英文,到了洋人的地盘上还要死抱住自己的中文,那就非常限制病人的来源,自己做不好,反而要怪其他同行的竞争,行业内相互攻击,进而反对中医立法等,都是把整个行业往死里拖的做法,是非常不可取的。
中医是否能够成为affordable的治疗方法,关键还是要靠政府的立法和福利,而不是靠个人诊所的降价。中医师也要养家糊口,自己卖得便宜了,短时间内可能能够增加些病人,长期如此,不靠提高疗效和沟通能力的话,自己的生存也会成为问题,而且进一步威胁到其他同行。
洋人的地盘上有得是生意可做,我们海外中医的人数还远远不够。很多人不愿意学英文,到了洋人的地盘上还要死抱住自己的中文,那就非常限制病人的来源,自己做不好,反而要怪其他同行的竞争,行业内相互攻击,进而反对中医立法等,都是把整个行业往死里拖的做法,是非常不可取的。
2014-05-17 20:54 6楼
本帖最后由 文子医生 于 2014-5-17 21:19 编辑
很多不会英文的中医就在唐人街做,唐人街收费相对便宜些。病人也不少。效果好老外也去的。有个中国人跟我讲中医里也有种族歧视,黄皮肤的东方人占优势,因为老外会认为中医是从中国来的,中国人做的才是正宗。但是作为病人,同行们也说中国人的生意不好做:舍不得花钱;恨不得多年的宿疾一次就治好;多少钱都嫌贵,不收钱又觉得你没本事;自己懂点中医的皮毛对医生的治疗医嘱指手画脚,还经常不听话。这些毛病大概国内的病人也一样,可以称之为中国病人的劣根性吧。相反老美就很少跟你讲价钱,你的价钱高他付得起就来,付不起就不来。有的人到处找打折的。我原来用别人的地方,有个做按摩的,每次看他病人一个接一个,都是不同的病人,他是车臣人,说英文也不太好。他说他的很多病人是从一个给折扣的网站,比如他按摩收80,在折扣网上可以40块钱买他一个小时,然后这40块他还要分给折扣网一半,也就是说他做一个病人才拿到20块钱。但是,他说总比闲着强,而且病人觉得好,也许下次还来找你。不过大部分人还是热衷于继续找折扣去不同的地方。我看有些老美针灸师也干这事,我是不会的。这个折扣网叫groupon.我也在那里找到过滑旱冰的折扣,吃到甜头,现在孩子们嚷嚷要在去,我都拖着,想等什么时候再有打折再去。这也是人的劣根性吧。嘻嘻。
很多不会英文的中医就在唐人街做,唐人街收费相对便宜些。病人也不少。效果好老外也去的。有个中国人跟我讲中医里也有种族歧视,黄皮肤的东方人占优势,因为老外会认为中医是从中国来的,中国人做的才是正宗。但是作为病人,同行们也说中国人的生意不好做:舍不得花钱;恨不得多年的宿疾一次就治好;多少钱都嫌贵,不收钱又觉得你没本事;自己懂点中医的皮毛对医生的治疗医嘱指手画脚,还经常不听话。这些毛病大概国内的病人也一样,可以称之为中国病人的劣根性吧。相反老美就很少跟你讲价钱,你的价钱高他付得起就来,付不起就不来。有的人到处找打折的。我原来用别人的地方,有个做按摩的,每次看他病人一个接一个,都是不同的病人,他是车臣人,说英文也不太好。他说他的很多病人是从一个给折扣的网站,比如他按摩收80,在折扣网上可以40块钱买他一个小时,然后这40块他还要分给折扣网一半,也就是说他做一个病人才拿到20块钱。但是,他说总比闲着强,而且病人觉得好,也许下次还来找你。不过大部分人还是热衷于继续找折扣去不同的地方。我看有些老美针灸师也干这事,我是不会的。这个折扣网叫groupon.我也在那里找到过滑旱冰的折扣,吃到甜头,现在孩子们嚷嚷要在去,我都拖着,想等什么时候再有打折再去。这也是人的劣根性吧。嘻嘻。
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美国针灸收费没有统一的价格,中药也是。都是市场调节自己决定。比如我有个朋友,病人多了,做不过来了,他就提提价,病人少了,就降降价。大约大家也差不多有个基本价,有时候大家开会见面就问:你现在收多少钱?别人都收得高咱们也得涨张不是嘛。中药有的药店讲究薄利多销就比较便宜,有些可以直接网上发处方,直接寄病人家的。诊所就比较贵些。一般10-14美元一副药,但是也有贵的,比如我认识一个人,三副药卖60美元,其实都是当归什么的小药。针灸和按摩价钱也很不一样。针灸一般60到150不等,按摩一般80一小时,但是我的一个朋友收180一次。还有开中药看病一次150美元的。我的朋友跟我说:价钱提高了,反而病人多得做不过来了。因为病人层次不同。不同的价位服务不同的人群。美国现在也有一部分针灸师向中国学习,想把针灸廉价话,比如一般针灸是一个病人用一个房间,一周扎一次到两次,他们就多个病人同时在一个大房间里扎针,当然因为不能暴露太多,所以多用董氏奇穴,收费就降到20块钱一次。他们统一打广告,也有很多病人。
针灸中医师有发财的,也有很潦倒的。技术是一个方面,会不会做市场,嘴巴上的功夫也很重要。只要不违法,病人不找麻烦,想怎么收费都有人接受。